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中国短租市场混战,蚂蚁短租等迎战310亿美元Airbnb

2017-6-23 10:16| 发布者: 豆子| 查看: 356 |来自: 东哥解读

最近路过国贸地铁站,看到站内铺满“蚂蚁短租”的广告。想到不久前,蚂蚁短租CEO申志强公开宣称,“蚂蚁短租是过去一年200万中国家庭出游选择”。 蚂蚁短租成立于2011年,算是国内房屋共享短租业务开创者之一,主要 ...

最近路过国贸地铁站,看到站内铺满“蚂蚁短租”的广告。想到不久前,蚂蚁短租CEO申志强公开宣称,“蚂蚁短租是过去一年200万中国家庭出游选择”。

蚂蚁短租成立于2011年,算是国内房屋共享短租业务开创者之一,主要专注以家庭为主的休闲度假游。蚂蚁短租目前在中国已经有超过300个城市有房源的业务开展,累计超过30万套房源。

► 中国短租市场现状,混战洗牌状态

在中国短租市场当中,最重要的四个玩家是蚂蚁短租、Airbnb中国(爱彼迎),小猪短租,还有美团点评刚成立的榛果民宿。

根据公开资料,蚂蚁短租在2016年底就已突破30万套,而小猪短租也在今年6月宣称房源数量超过20万套,Airbnb中国约有8万个房源,已累计有160万境内外旅客入住国内房源。

如果看注册用户数和接待家庭数量,蚂蚁短租暂时领先市场。但由于各家的GMV订单交易口径有很大差异,没有太大的直接比较意义,房源数量变成了一个重要指标。

只是看房源数量,蚂蚁短租的体量和业务量稳居第一,其次是小猪短租和Airbnb。但值得注意的是,今年初生活服务领域的巨头新美大推出“榛果民宿”,预计年底覆盖房源将达15万。

《中国景区民宿市场研究报告2017》显示,2016年在线旅游非标准住宿市场规模为89.4亿元,占在线住宿市场规模的比例为7.1%,预计2017年在线旅游非标准住宿市场规模将达140.0亿元,占在线住宿市场规模比例将达9.5%。

▲来源:《中国景区民宿市场研究报告2017》

而随着非标准住宿市场的兴起与快速发展,在线旅游住宿市场规模也在不断扩大,报告还显示,2016年中国在线旅游住宿市场规模达1267.0亿元,相比2015年增长18.3%;预计2017年该规模将增长16.6%达1477.3亿元。

▲来源:《中国景区民宿市场研究报告2017》

所谓非标准住宿市场中,有一个特别的细分领域正在快速成长——景区民宿。就是指位于景区周边1公里内或景区内部、用户可步行抵达至景区的非标准住宿单位,包括普通民居、客栈、别墅、四合院等非公寓类的住宿形式。这正是主要专注以家庭为主的休闲度假游短租市场覆盖的领域,这个市场,重要玩家就包括蚂蚁短租等玩家。

随着消费升级,中国老百姓在休闲度假上的消费水涨船高,中国短租市场增长空间巨大。而经过了六七年的草莽式增长,行业内数十个玩家,已进入到最关键的淘汰赛阶段。

目前看来,最能代表硅谷“共享经济”新物种的两个公司:Uber和Airbnb,估值已经超过600亿美元和300亿美元。“Copy to China”,在出行领域,滴滴的估值已经超过300亿美元。但在房屋分享领域,国内还没有出现一个对应Airbnb的独角兽。

► Airbnb短租,房屋共享经济的领导者

中国蓬勃发展的短租模式,如同中国大多数的互联网公司,也是从美国借鉴来的。在欧美,短租是个850亿美元的大市场,已上市的Homeaway的市值34亿美金,Airbnb最新一轮融资后估值310亿美元。

其它玩家还包括Luxury Retreats,与Airbnb专注平价路线不同,前者主要面对的高端用户,它们主要提供别墅等高等住宅的短租服务。

Airbnb成立于2008年8月,总部在美国旧金山,是一个旅行房屋租赁社区。据官网显示 ,其社区平台在191个国家、65000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择,不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。

Airbnb通过搭建平台、拓展用户、安全担保来撮合房东和访客的交易。房东向平台支付3¥的服务费、客房支付6-12%佣金,并按房东要求支付一定保证金。Airbnb房源价格比同等硬件条件酒店通常低30-80%,更为重要的是,Airbnb为旅行者的住宿体验融入了普通酒店难以提供的文化交流的体验。

Airbnb的成功经验包括了,一是重视设计,极度关注用户体验;二是通过IT和数据优化交易流程,提高安全度,增进营销效果;三是通过内生用户增长,和兼并收购消灭竞争对手,迅速成为短租行业巨头。

Airbnb最新一次融资估值高达310亿美元,成为仅次于Uber和滴滴共享经济模式。

► 蚂蚁短租,中国短租市场的领导者

蚂蚁短租是国内领先的短租民宿在线预订平台,是赶集网试水O2O模式、二次创业的一个项目。2011年,他们从麦田手中收购mayi.com拼音域名,并正式推出赶集短租服务,11月8号正式上线。赶集网CEO杨浩涌将蚂蚁短租看作是赶集网的第二个创业项目。

赶集网在蚂蚁短租上投入数千万元,并于2013年获得优点资本、蓝驰创投投资,2016年8月被途家并购。而途家集团的大股东则是国内机票酒店旅游最大的平台携程,此前携程收购了去哪儿。而在2015年58集团并购了赶集,因此也就成为了蚂蚁短租的战略股东。

为保证用户获得最佳住宿体验,蚂蚁短租推出“优质住宿计划”及“房客安心计划”,将“品质高”、“设施全”、“服务佳”的优质房源标记为“蚂蚁优选”,旨在国内建立短租行业服务保障新标准。

民宿短租业态模式,也快速发生变化,纷纷转向以住宿为入口,连接旅客在当地旅行所需要的一切服务。比如,有关注游客“去哪玩”的服务,包括租车、包车、代买门票,本地旅游攻略等等。

今年3月底,蚂蚁短租推出房东体验及城市玩法特色旅游产品,深度剖析目的地风土人情,结合当地房东服务为用户带来特色体验及玩法攻略。联动多个旅游目的地进行宣传推广,挖掘沿线城市的旅游市场潜力。短租平台通过多元化业务,增加了短租市场的盈利和想象空间。

► 未来格局分析,强龙难压地头蛇

国家旅游局发布的《“十三五”旅游业发展规划》提到,到2020年,我国旅游市场总规模达到67亿人次,旅游投资总额2万亿元,旅游业总收入达到7万亿元。 中国旅游业的迅猛发展,也推动了酒店住宿行业的需求暴增。

今年3月22日,Airbnb正式宣布其中文名字为“爱彼迎”,这是Airbnb宣布进入中国市场两年来首推中文名字。且不论Airbnb中文名字是否足够接地气,到2015年才正式进入中国市场节奏看,Airbnb既不重视中国市场,也不够本土化。

亚马逊败给了京东,Uber败给了滴滴,几乎所有美国互联网公司都是败给了中国本土竞争对手。而在中国短租市场,也不会例外。Airbnb依然还是有自己强大的客源优势,东哥认为,Airbnb未来最好的命运也就是像亚马逊中国这样。

在本土市场竞争玩家中,蚂蚁短租本身房源最多,又背靠途家、携程、去哪儿等,是目前市场最有竞争力的玩家。2016年超过200万家庭用户使用蚂蚁短租,交易额同比增长500%,这种大资源背景效果还是非常明显的。相同的案例包括了,2014年3月腾讯战略入股京东,拥有了微信和手Q两大流量入口,才保证了京东的持续高增长。

而小猪短租虽在短期取得迅猛发展,既要一方面和巨头争夺房源,一方面还要投入海量资金获取客户,属于烧钱阶段,则急需傍大腿。而今年3月新美大的杀入,会让短租市场竞争变得更加激烈。所以,小猪短租所面临的挑战之一,是无大腿可傍了!

在中国互联网一切都是马太效应,当年团购也是千团大战,最多的时候有6000多家,而现在只剩下了美团、大众点评和糯米三家。而且美团和大众点评合并,占有市场80%以上份额,模式上也发生了根本变化。这对短租市场的未来也是一样的,第二第三名没有太大的价值。


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